一个很多人都关心的问题:这个时代,做什么收入最高?
答案是:销售。
对于一家企业来讲,产品、技术、商业模式是立足根本,但最终决定一家企业生死的往往是销售。
再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式,只有卖出去,有业务,有进账,大家才都能活下来。
这一切都指向了一个终端:销售人员。
所以,很多公司的金牌销售人员,带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。
有人做过一次调查,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。
更令人震惊地是,绝大多数的小老板是销售出身,500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。
放眼所有职业,销售是最有希望改变人生的职业,没有之一。
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销售中遇到各种话术难题,
百思不得其解
销售是门技术活,充满挑战,绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫(对销售的偏见)。
认识很多从事销售的朋友。有人干了好几年,仍然靠天吃饭,开不了单,最后灰溜溜地放弃;也有人成交如砍瓜切菜,职位和收入不断晋升。
从事销售工作的朋友,你是否常有以下5大烦恼,比如:
1、学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句话不知道如何开口;
2、无论说什么,客户都是拒绝的,开单希望渺茫;
3、不会给客户推介产品,客户总是不感兴趣并且反感;
4、介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗;
5、不会邀约客户,说话生硬,一次次的拜访总是无功而返;
6、客户已有固定的供应商,迟迟不能突破;
7、不知道怎么带团队,全凭感觉;
大家看看自己,中了几条。
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如何成为销售高手?
不管你从事什么行业,卖房子的也好,卖车的也罢,很多销售技巧都是相通的。
很多人担心——
学历不高,经验不足,悟性不高?
性格内向,情商低,朋友没几个?
刚入职场小白,执行力弱,没高手带?
不同行业销售,微商,地产、金融、工业品,快销,门店,建材,装修等?
创业者,做微商的宝妈,促销员?
不存在的!
自古以来,想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样,都是极度难搞的事,所以销售这个职业虽然很美好,但做起来却十分地累和艰难。
销售人员常见的一些难题有哪些呢?
性格内向,不敢和客户说话,不知道说什么?
客户一直在杀价,公司又不肯降价,怎么办?
客户已有固定的供应商,怎么突破?
拜访客户有哪些禁忌?
明明很努力了,却迟迟开不了单?
不知道怎么带团队?
实际上,这些问题只是冰山一角,真正操作中所遇到的难题更多,所以如果你想干好销售,那就必须要学习销售技巧。
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